논쟁기술(코자이 히데노부)

이처럼 말을 약간만 바꾸어 부정을 명시하여 질문했더니 긍정 의견이 28% 포인트나 감소했다. 두 가지 선태을 명시한 양자택일 질문의 효과 때문이다. 즉 상대방에게 선택할 수 있는 대답을 확실하게 제시하고 있는 것이다. 46

사이교는 그 생각을 그대로 상황에게 전하지 않고 양자택일 질문의 한 가지 선택 답안으로써 제시하였다. 이렇게 하면 적어도 형식상 그 말에 책임을 질 필요가 없다. 사이교는 그 말을 양자택일의 한쪽 답변으로 제시했을 뿐이고, 어느 쪽 답을 선택하느냐는 순전히 상대방이 결정할 문제이기 때문이다. 50