정치력 101

결국 그로 인해 손해를 보는 것은 재능은 있으나 정치력이 없는 순진한 사람들이다. 17

머릿속에 떠오르는 말을 여과 없이 내뱉거나 자신이 꼭 해야 할 말을 하지 못하여 낙오되는 것이다. 17

직장의 안정성은 여러분과 여러분의 아이디어를 대하는 회사 사람들의 태도를 여러분이 어떻게 관리하는가에서 나온다. 17

일부 직원들 사이에서 CEO에 대한 존경심이 사라지기 시작했다. 그가 적을 진압하지도, 달래지도 못하는 것처럼 보였기 때문이다. 18

그들은 CEO가 자기 확신과 자신감이 부족하다고 여겼다. 19

또한 그들은 다른 사람들이 귀기울여 경청하도록 이야기하는 법을 알고 있다. 심각한 갈등이 벌어지기 전에 자신이 사용할 수 있는 다양한 선택안들의 무기 창고와 의견을 지지해줄 후원 세력들을 미리 포진해 놓는다. 20

"그 사람은 맞서야 할 사람이 아니라 다루어야 할 사람이야. 그는 너무나 예측 가능하고, 실제로 처한 형편이 안 좋다고." 20

그리고 예측 가능하게 행동하지 마. 21

한 언론사 간부는 앞으로 벌어질 일에 대한 감을 오랜 세월에 걸쳐 키웠다고 이야기한다.

"이제는 제 앞에 커다란 구멍이 있는지 없ㄴ느지를 압니다. 더 이상 전 구덩이에 발을 빠뜨리지 않습니다." 22

다행스럽게도 시간을 들여 연습하면 뭔가 이상하다고 자꾸만 느껴지는 감을 더 이상 무시하지 않게 된다. 23

직장인들이 사내에서 보이는 가장 나쁜 행동은 예측 가능한 사람이 되는 것이다. 23

이로써 여러분은 예측 불가능한 사람이 되어 창의적이고 융통성 있게 상황에 대처하는 방법을 배우게 될 것이다.24

정치적 부팀이 심한 상황에서는 준비가 안 된 상태에서 말을 먼저 꺼낸 사람이 위험에 처하게 된다. 무엇보다 정치적으로 현명해지려면 뛰어난 전략을 구사하는 것보다 사전 작업에 능해야 할 필요가 있다. 24

여러분은 자신이 거래하는 사람들을 어떻게 하면 움직일 수 있는지 알아야 한다. 24

아무리 나이가 든 사람도 춤을 배우고 싶다면 얼마든지 그러 수 있다 우리가 전략적으로 사고하는 법을 터득한다면 난투극 속에 뛰어들어가 얼마든지 자신이 원하는 것을 들고 유유히 빠져나올 수 있다. 24

그는 짐 칼흔 코치와 팀 동료, 심지어 적들을 포함하여 최고의 선수들로부터 배우는 것에 집중했다. (....) 게다가 사람들에게 영향력을 미치지 못하면 그 길은 얼마 안 가 끊긴다. 25

하지만 누군가 내게 설득과 권력 중에서 어떤 것이 정치의 핵심이냐고 묻는다면 나는 설득을 택할 것이다. 25

정치적인 용기를 가지기 위해 필요한 것이 뭉엇인지에 관해서도 논의하게 될 것이다. 그 필요조건과 수단에 관해서 뿐만 아니라 직업적 자살을 시도하는 사람들이 어떻게 실패하는지에 관해서도 점검할 것이다. 26

"흥미롭게도 전 연습을 하면 할수록 운이 따르더군요." 그것은 정치에도 똑같이 적용되는 이치다. 27

대화를 나눌 때 수잔처럼 아무 생각 없이 짜여진 극본대로 이야기하는 사람은 상대방에 의해 너무 쉽게 예측된다. 35

정치적인 사내 환경에서 여러 해를 보낸 사람이라면 주변에 위험이 도사리고 있음을 인식할 수 있어야 한다. 38

직관력은 주변에 이상한 일이 일어나고 있음을 감지하는 능력을 포함한다. 가령 한 조직에서 조직정비하는 말이 사용되고 있을 때 그것은 실제로 대량 해고가 임박했음을 뜻한다. 42

한 때 나는 승진 결정을 기다리는 한 동료에게 승진에 중요한 영향을 미치는 회사 중역과 점심 식사를 해보라고 조언해준 적이 있다. 하지만 그는 자신의 업무 실적이 이야기해줄 것이라며 기회주의적인 행동은 하고 싶지 않다고 했다. 44

<--- 모든 사람들이 하길 싫어하는 것

나는 상사의 의견이 승진에 지대한 영향을 미치리라는 것을 알고 있었다. 결국 그 직원은 점심 식사를 나눌 대상을 다른 곳에서 찾았고, 승진에서 누락되었다. 44

만일 여러분이 매우 정치적인 조직이나 부서에서 근무하고 있거나 협상을 진행하고 있을 경우 예측 가능하게 처신해서는 안된다. 83

그들은 먼저 중요한 사안들을 분류하고 자신에게 가장 중요한 사안을 찾는다. 91

대신 상사가 달성하고자 하는 목표가 무엇이며, 자신이 그를 어떻게 도울 수 있는가에 관해 집중적으로 거론하라. 93

그리하여 나는 하버드 비즈니스리뷰와 그 밖의 일류 경영 전문지에 논문을 발표하기로 결심했다. 267