논쟁기술(코자이 히데노부)

빨강 셔츠는 주인공의 말문을 막기 위해 일부러 그러한 질문을 던진 것이다. 22

 

 

 

말을 약간만 바꾸어 부정을 명시하여 질문했더니 긍정 의견이 28% 포인트나 감소했다. 두 가지 선택을 명시한 양자택일 질문의 효과 때문이다. 즉 상대방에게 선택할 수 있는 대답을 확실하게 제시하고 있는 것이다. 46

 

 

 

사이교는 그 생각을 그대로 상황에게 전하지 않고 양자택일 질문의 한 가지 선택 답안으로써 제시하였다. 이렇게 하면 적어도 형식상 그 말에 책임을 질 필요가 없다. 50

 

 

 

논쟁의 한 방법으로 쓰인 질문은 본질적으로 수사의문의 성격을 지닌다. 이러한 질문을 하는 이유는 모르는 답을 듣기 위해서가 아니라 이미 알고 있는 답을 확인하기 위해서이다. 또한 대부분의 경우에는 상대방의 말문을 막아 침묵시키는 데에 이러한 질문법을 사용한다. 66